业绩回顾
（一） 公司银行业务
经营策略
2007年，本行根据「构建中小股份制银行对公业务主流银行」的战略目标，开展总行、分行、支行的联动营销，积极推动公司理财、投资银行、产业金融和小企业金融四个平台的建设，本行公司银行多元化经营成效显着，分行公司银行区域营销管理中心建设得到加强，三分之二的分行已成为当地中小股份制银行对公业务主流银行。
本行实施「优质行业、优质企业、主流市场、主流客户」（简称「双优双主」）的客户策略，对本行近1,700家战略客户提供「一户一策、一户一团队」的个性化服务，高质量的对公客户基础不断扩大，业务综合贡献度不断提高。截至2007年末，本行战略客户存款余额2,170亿元人民币，比上年增长30.10%，占本行公司类存款的33.91%；战略客户贷款余额1,964亿元人民币，比上年增长34.52%，占本行公司类贷款的41.94%。
经营概况
2007 年， 全行公司存款增长24.87%， 公司贷款增长21.01%， 营业收入增长57.19%。
集团现金管理交易量9,072亿元，客户数增长288.02%；公司网银交易额、网银客户数分别比上年增长547.21%、114.35%，网银交易替代率达20.66%。
投资银行非利息收入比上年增长89.35%，非利息收入增势强劲。
产业链融资业务快速增长，汽车金融及钢铁金融网络合作厂商99户，经销商达1,603家，比上年增长54.13%，累计为经销商提供972亿元人民币的授信支持，比上年增长75.14%，在市场上继续保持领先地位。
小企业授信余额比上年增长32.95%，不良率仅为0.94%，小企业金融业务稳健发展。
国际贸易项下收付量增长41.7%，连续三年复合增长率超过中国进出口总量增速，继续保持中小股份制商业银行首位。
此外，「中信财富阶梯」公司金融服务品牌被中国品牌影响力高峰论坛年会评为「2007年度中国金融服务行业最具影响力品牌」。
（二） 零售银行业务
经营策略
本行高度重视零售银行业务的发展，自2005年开始实施零售银行战略，提出零售银行业务「三年三步走」的发展目标，建设具有中信银行特色的零售银行服务体系。主要包括以下四个方面：
实施「三维四动」的零售银行发展战略，即围绕客户、产品和核心竞争力三个维度，加强全员推动、公私联动、产品拉动、专业促动。
— 通过全员推动，激发全行开发零售银行业务的热情；
— 通过公私联动，在公司银行客户中批量开展零售银行业务，促进公司业务和零售业务
业绩展望
国内外宏观经济环境的发展态势
世界经济运行不确定性因素增大。美国次级贷款危机余波未平，众多国际知名金融机构遭受严重损失，对国际经济金融运行秩序带来较大冲击，受美国消费水平滑坡影响，预期美国、欧盟、日本经济发展步伐都将放缓。同时国际农产品、石油和铁矿石等价格大幅上涨，全球通胀压力依然较大。
尽管国际经济运行环境有所波动，但国内投资、消费长期增长势头仍然保持，出口仍在稳步增长，国内经济整体健康平稳。同时，随着国内宏观调控政策效应的逐步显现，经济增长可能高位趋稳并适度放缓，物价指数会有所回落，经济运行质量将进一步提高，为银行业创造较为稳健的经营环境。
同时，银行将面对从紧的货币政策。人民银行提高存款准备金率至历史新高，对信贷规模实施额度控制，收缩银行信贷投放能力。同时修改了二手房、第二套房按揭信贷政策来调控房地产市场，这些对银行业经营管理提出新的要求。
行业竞争格局变化
国内银行业竞争更趋激烈。大型国有银行通过股改上市，资本实力进一步增强，市场竞争力进一步提升，纷纷加快综合化、国际化经营步伐。中小股份制银行则加快网点布局速度，不断扩大各项业务规模。外资银行已全面进入中国市场，开始设立法人银行，与国内银行展开面对面的全方位竞争。城市商业银行正加紧上市和跨区域经营。汽车金融公司等众多非银行金融机构也在不断侵占传统银行业务市场。
资本市场的发展对银行传统存贷业务产生分流。一方面，股票市场、企业债、短期融资券市场持续扩张，公司债正式发行，使得企业对信贷业务的依赖程度逐步下降；另一方面，居民储蓄有了更多的投资渠道，银行吸收居民存款的难度增大。
市场需求的新机遇
尽管同业竞争愈发激烈，传统存贷业务压力加大，但公司、个人等客户对银行有了更多的金融服务需求。大型优质客户对网银、现金管理、公司理财、投资银行等业务需求在迅速膨胀，希望银行提供综合金融服务解决方案。个人客户对银行服务需求也呈多元化局面，需要借助银行金融产品销售的渠道优势，购买基金、保险、债券等诸多产品，还对银行理财产品、财富管理等有着广阔的需求空间。此外、基金托管、企业年金等业务正步入快速成长期。这些都是银行发展的新机遇。银行将在投资银行、资产托管、融资顾问、财富管理、私人银行、银行卡等业务上全面提速，提升非利息收入业务的服务能力和盈利能力。
2008年本行发展计划与思路
经
